【応用編】募集区画・業種が複数ある際、募集面積を正しく登録できていますか？

“募集面積パターン”を適切に登録して、
テナントとのマッチングの精度を高めていこう！

“募集面積パターン”は全て登録！ それが大原則です

ポピーンというエレベーターのチャイム音を背後に置き去りにして、はるこは小気味良い足取りで、ダークグレイのフロアマットが敷き詰められた共用廊下を進んでいく。

ここは、都内にあるオフィスビルのワンフロア。

『SCファシリティーズ』と書かれたプレートのすぐ脇で、ひとりの男性が、はるこを笑顔で迎えてくれた。

こんにちは！ お待ちしていました。さ、こちらへどうぞ

今回、はるこが訪ねたのは、一棟商業ビルや商業施設などをメインに扱う、管理会社『SCファシリティーズ』。その若手社員の設楽さんだ。設楽さんは、気さくに雑談めいたことを話しながら、はるこをミーティング用の一室に案内してくれる。

一通りのあいさつを済ませると、設楽さんは、『実は…』と、にわかに表情をくもらせて、はるこに、テナントからの反応が良くない、という悩みを打ち明ける。

…なるほど。ちなみに設楽さん、普段、募集内容を登録する際、“募集面積”については、具体的にどんなふうに登録していますか？ 例えば、『300坪・3分割OKの区画』の場合なんかは？

そうだなあ…。300坪の広さがあるんだから、そのまま『300坪』と入力しているんですけど。あれ、間違っていますか？？

いえいえ、決して間違っているというわけではないんですけが、入力の仕方によっては、もっと多くのテナントさんとマッチングできるのになーって

えっ？ そうなんですか！ ぜひ、その登録のコツ、教えてください！

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なるほど！ そっかあ、せっかくのテナントさんとの出会いの機会を…、もったいないことをしてたなあ

でも、それに気付けたんですから、OKですよ！！ あとは、丁寧に“募集面積パターン”を場合分けして全て登録するだけで良いんですから、もう大丈夫ですね

どうする？ 区画ごとに業種の指定がある場合

“募集面積パターン全登録の原則”を覚えてもらった設楽さんに、次の質問です。ある商業ビルの中の複数区画を募集登録する際、区画ごとに業種の指定があった場合、どんなふうにオファーを出していますか？

えーっと…

あ、わかりにくいですよね。では、具体的に…、
■募集物件の面積
1階＝50坪、2階＝30坪（商業ビルを想定）。
■業種の指定
1階＝飲食受け入れOK、2階＝飲食NG（サービス業のみOK）。
という場合で考えてみましょうか

今までのぼくなら、1階と2階をまとめてオファーしてしまうところだけれど…、ちゃんとパターンに分けるんですよね。じゃあ、1階と2階を別々に募集登録して…、
・1階50坪、飲食OK
・2階30坪、飲食NG
で、それぞれオファーする、かな？

設楽さん、すばらしい！！ それぞれ業種を分けてオファーする。その通りです！ この場合、1階と2階をまとめてオファーしてしまうと、2階の飲食NG物件の情報も飲食テナントさんに送られてしまいますからね

ああ、よかった。あってた（笑）！

ちなみに、1階、2階ともに募集業種が同じ、または一括貸しOKな場合は…？

まとめて登録してOK！

完璧です！！

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まとめると…、区画ごとに業種の指定がある場合は、同じ物件であっても、分けて物件登録すべし！ ってことですね

はるこさん、ありがとう！ そうやって、それぞれのケースに応じて、物件・区画を丁寧に登録していけば、よりマッチしたテナントさんへ物件オファーを届けることができる、というわけですね！

はい、その通りです！ 今回は商業ビルを例に取りましたが、ショッピングセンターについても、同じ考え方で登録してみてくださいね！

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今回の登場人物