優良な店舗物件との出会いを左右する、希望条件設定のコツ

希望条件の設定のコツを掴み、
物件オファーのマッチング精度を高めよう！

困った！ アンマッチな物件オファーが送られてくるんです

愛媛県のオフィスに到着し、ミーティングルームに通されたさとしさんは、広瀬さんとにこやかに再会の挨拶を交わす。

お久しぶりです。広瀬さん、このたびは『インフォ二スタ』を導入いただき、本当にありがとうございました。その後、問題なくご活用いただいていますか？

と問いかけるが、あれだけ『インフォ二スタ』の導入に熱意を燃やしていた広瀬さんは、実際に導入を果たしたにもかかわらず、どこか浮かない顔。

さとしさん、本当に遠いところ、わざわざ…。

そう言って少し間をあけたのち、広瀬さんは、うつむき加減に続ける。

じ、実は…、『インフォ二スタ』を使い始めたはいいものの、なかなかうまくいかなくって…。

それは…、どのようなところでお困りでしょうか？

はい…。不動産会社からのオファーはちゃんと届くのですが、当社のニーズとは、微妙なところが合ってないっていうか…、時には全然ピンとこない物件情報も届いちゃうんです。

なるほど。それは、希望条件の設定を見直してみる必要がありそうですね。

え…？ 希望条件を見直す？

はい、そうです。ところで、希望条件の設定については、覚えていらっしゃいますか？

ええと…。

それでは、念のため復習しておきましょう（笑）。

はい、そうでした…！ たしかに、入会した時、希望する条件を入力しました！ ちゃんと考えて設定したつもりなので、これで当社のニーズに合った『物件オファー』が届けられるものとばかり思っていたんですけど…。

でも、なぜか的外れな『物件オファー』が送られてきてしまう、ということですね。では、どうしてそうなってしまったのか、具体的に見ていきましょう。

大切なのは、定期的に希望条件の設定を見直すこと

では、広瀬さん、”自社の希望”と”物件オファー”のアンマッチについて、具体的に教えてもらえますか？

はい、ええと…、東京進出を考えている当社は、23区内で新しく居酒屋が開店できる店舗を探したいと思っているのですが…。

はい。

今はテイクアウトの需要も増えてきているので、車で立ち寄れるロードサイドの物件がいいな、なんて。でも、届けられる『物件オファー』は、渋谷や新宿などの細い通り沿いにある小さなビルに入った物件ばかりなんですよね…。

なるほど。ちなみに、入会当時から希望は変わりないですか？

あ…、いえ。最初は、都心部の人通りの多い道沿いの1階部分に出店したいなと思っていました。でも、繰り返しになるのですが、今はテイクアウトの需要も増えてきていることですし、車での利用も見越して、都心部ではなく、23区内でも比較的郊外に近いエリアで出店するのがいいかなって思い直したんです。

希望条件が入会時から変わった、ということですね。そこで、質問です。希望条件が変わった時点で、以前に登録していた条件を、新しいものに更新されましたか？

あ…！ いえ…、更新してないです…。

原因は、それですね。

さとしさん、希望条件設定のタイミングを教える

物件の希望条件を設定するタイミングには、大きく分けて2つあります。

な、なるほど…。アンマッチな『物件オファー』が届いていたわけが良くわかりました。希望条件が変わっていたのに、条件設定を見直してなかったからなんですね！

その通りです。時と共に、外部環境も内部環境も変わってくるもの。ですので、その時々に応じて、希望条件はこまめに設定し直すことが大切、ということですね。

はい。その大切さ、痛感しました！

よかったです！ それでは、あらためて広瀬さんの希望条件の変化を見てみましょう。

こうして整理してみると、ずいぶん変わっているんですね。無自覚でした…。これでは、アンマッチな『物件オファー』が届いてしまうのも当たり前だわ…。反省です。

項垂れて、反省の弁を述べる広瀬さんにさとしさんは、慰めるように言う。

そんなに落ち込まなくても大丈夫ですよ。今こうして、希望条件を適宜設定し直すことの大事さに気づけたんですから。広瀬さんは、ちゃんと前に進んめていますよ！

ありがとうございます！！（やっぱり優しっ…！）

覚えておきたい今回のポイント+α

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今回の登場人物